设计一个网站，站长们最关心的是“让谁来玩，赚谁的钱”。这年头大量的网站都在赚百度联盟、谷歌联盟的钱，再就是做点手机文章。广告费那简直就是“大年三十打个兔子”，有它过年没它也过年。反正做网站的门槛不高。

　　中小型专业网站、行业网站、功能网站都怀着一个不大不小的梦想就是做到一定程度卖出去，一台服务器加一群网民卖给航母网站们一夜就成千万富翁亿万富翁。野心大一点的就像看天上的星星一样遥望着纳斯达克。

　　更多的网站起步者是看中了天使、风投们的腰包，只要把钱圈进来就有吃有喝，有吃有喝在谋求发展，毕竟生存重要。

　　所有的这一切都是正常的，因为大家都在这么搞。虽然搞成的概率不大，但是不这么搞就没得搞。最关键的问题不在于这种搞法，而在于怎么搞的问题。也就是回到原来的想法：让谁来玩，赚谁的钱。

　　相信每一个网站都很能好的回答这两个问题，否则他就不会搞网站，就算搞异性比这都好玩的多。

　　问题在于：面对谁和谁，怎么搞他们。

　　研究网站的时候，总结出了几个法则（这可是血淋淋的法则），拿出来献献丑。

　　搞网站有两个基本模式：高举高打和滚动发展。

　　高举高打就不用多说了，大投入、大动作、大网站，最后是不是能大产出无所谓，只要做得足够大，总能熬过盈利前的寒冬等到春天。例如：马云。在资本市场上长袖善舞，做成行业老大了，就不愁赚不到钱。几千万美元砸下去，不用说砸网站，就是砸石头，也能砸出金块。这类网站不用策划，有本事拿到大钱就有本事忽悠大。这不是互联网策划的问题，只需要找准网站定位就足够了。

　　2.0两年多了，都觉得这是个泡沫，但是，要是几千万美元砸一个以BBS为主的社区，照样能让今天的天涯、猫扑、百度社区靠边站。

　　真正需要费功夫的，就是滚动发展。总结的几个血淋淋的法则就是针对需要滚动发展的网站而言。

　　第一法则：做聚别做散。

　　现在的站长们生怕用户进来后会受委屈，于是给往往他们准备太多的太师椅让他们去做。搞一个论坛，设立几十个栏目。蚂蚁网让人晒宝贝，一下子搞出几十个分门别类。饭总搞个CBD中国网，编制一堆栏目，搞个论坛都挂出一大群目录。站长们想的是：用户近来就能准确的找到给他们精心准备好的地方。

　　而效果呢？恰恰相反：房间越多、椅子越多，坐上去的人越少。用户需求为中心，你替用户想的越周到，效果越差。大家都是内行，理由就不说了。为什么效果差？这就是“做散”，而不是“做聚”。老婆多了没人做饭。

　　怎么做聚？三言两语说不清楚，不同的网站不同的风格不同的做法。等“聚”做成了，人有了，让掏钱的欲望培养起来了，做“散”还不容易？硬盘满大街都卖，慢慢的加就是了。

　　第二原则，作乐别作用

　　作乐是吸引人，作用是留住人，先要吸引人了，才能够留住人。寻欢作乐，你要先把欢展示出来，用户寻到了，然后让其作，作了要马上乐，不能作半天还不乐，做乐是做爱的前提，先乐了才有爱。所以这个乐的设计很重要。而欢的展示也很重要，具体的展示有两方面 ，一方面是“物”的刺激，也就是把欢乐的东西展示给用户，不管是漂亮的UI，还是有趣的反馈，还是积分头衔；另一方面是“人”的刺激，也就是展示那些寻到欢找到乐的哥们有多爽，很多网站都有活跃用户排行榜，但是这种排行榜只让榜上有名的哪些哥们儿更爽，对于其他哥们却没有什么刺激。比如友播网站里面有一个“别人眼中的友播”里面摘录了很多用户用得爽的感受，这个虽然还很粗浅，但是却是符合了这样的道理。

　　而用则是引申的，也就是先让用户体验，不知不觉体验了爽了，价值就自然有了。如果相反，用的价值很大，但是用户需要作很久才能够得到这个价值，大多用户会死在半途。

　　第三原则，作紧别作松

　　都知道紧比松好，可是如何让用户变得紧呢？听说现在医院里有手术可以让人变紧，可是有人作了后失败了，破裂了，更松了。很多网站也是这样的问题。豆瓣圈子让人紧了，可是很多社区也有圈子，但是用户就是很松？问题在哪里？两方面，产品方面和运营方面。产品方面，要让用户更加便利地进行一对一的关系建立，除了简单的好友之外，豆瓣还有类似“有用”“没用”这样的评价可以反馈给用户，因此，紧的最主要的是要加强用户见的反馈，比如有人回复你的帖子了，会有提醒，并且在提醒文案里温馨提示“你的问题XX回复了，这么多人里面他就回复了你的帖子，赶紧去表示一下吧”。运营方面，需要先期让用户感到亲切，用户第一次贡献内容是最期待反馈的，运营方面，网站服务人员需要及时对新用户进行鼓励，让网站成为用户的第一个朋友，并且是热情的朋友，而不是冷冰冰的朋友。

　　

　　　　第四原则，作实不作虚

　　网站从虚到实是一个过程，最好的是能够一击命中，如果你开始不能有一个让网友触动神经的东西的话，那么就不得不不断尝试，但是一旦找到一个点，就要集中力量去强化。核心价值一定要显性化，所有的网站导航，文案，流程页面引导都强化这个价值点。

　　这个价值点的寻找并不容易。做实不作虚其实就是要突出核心价值，把一个核心价值作深入，不能隔靴搔痒，不能遮遮掩掩，用户要看A片，你就得给他A片，还不能打马赛克。不要让那些有了不多没了不少的功能和内容占据太多你的页面，突出核心价值。

　　那么从另外一个角度来看做实，就又回到这个课堂的本质了，设计生意。把网站当一个生意来设计。能否为客户创造稀缺价值，这个是核心。

　　

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【责任编辑 彭凡】